De derde Primera-vestiging van Veldhuis komt op het Stationskwartier. Een door Jan Bun ontwikkeld winkelcentrum naast het station van Kampen. Hij is razend enthousiast over de locatie. Niet alleen zit er een 2200 vierkante meter tellende Albert Heijn van Bun, het winkelcentrum krijgt nu ook verder gestalte. Het wordt volgens Veldhuis een klantentrekker van jewelste. Onlangs opende er een filiaal van Aldi en er komt in diezelfde rij ook een Hema. ‘Daar komen wij met onze Primera precies tussen te zitten.
'Beter kan haast niet.’
If you can’t beat them, join them. Dat is zo’n een beetje de filosofie van de ondernemer, die een CoopCompact uitbaat van 280 vierkante meter in jaren dertig-wijk Kampen Zuid. De komst van de nieuwe AH van Bun naar het Stationskwartier in 2018 was ook de reden dat de Coop-ondernemer zijn blik verruimde. Hoewel zijn winkel in een redelijk solitair afgebakend marktgebied ligt, betekent de komst van een nieuwe supermarkt onherroepelijk omzetverlies. ‘Dat is als ondernemer moeilijk te verteren. Dan wil je eigenlijk meer en niet minder.’ Bovendien liep zijn supermarkt, had niet al zijn aandacht nodig. ‘Ik verveelde me soms, wilde graag wat meer om handen hebben, ondernemen.’
Advertentie in krant
Toen medio 2018 in dagblad De Stentor in een advertentie een Primera werd aangeboden in het op 3 kilometer van zijn Coop gelegen winkelcentrum Hanzeplein, zag hij zijn kans schoon. ‘Ik zag het op een zaterdag in de krant en heb gebeld. Toen was het snel geregeld.’ Hij nam de winkel over van een 62-jarige ondernemer die na een verhuizing naar nieuwbouw wilde stoppen. Weliswaar zou die Primera niet voor extra traffic zorgen naar zijn Coop, maar wel voor extra inkomsten. Ook die winkel in het uit 2016 stammende winkelcentrum ligt op een mooie klantentrekkende locatie. ‘Het is met een Jumbo-filiaal, een Lidl en een Kruidvat meer dan een wijkwinkelcentrum. We trekken daar ook klanten uit de regio.’ Hij heeft er geen moment spijt van gehad. ‘Het is een succes, we zetten daar zo’n €35.000 per week om.’ Die overname vond 1 september 2018 plaats, twee weken voor de opening van de AH van Bun. Die zorgde inderdaad voor wat omzetverlies bij zijn Coop. Die daalde met €2000 naar zo’n €41.000. ‘Dat is ook wat ik had begroot.’
Primera bij zijn Coop
Zijn tweede Primera ligt schuin tegenover zijn Coop. In 2019 kwam het pand waar die winkel is gevestigd te koop toen een groentewinkel stopte. ‘Zo’n kans op koop krijg je maar één keer.’ De bovengelegen appartementen zijn goed voor de rente en aflossing. Aanvankelijk verhuurde hij de winkelruimte aan een scooterverkoper. ‘Die zorgde helaas voor overlast.’ Toen die op zijn aandringen in april 2021 vertrok, zag hij weer een kans. Ook vanwege het aanstaande verbod op tabaksverkoop in supermarkten. Gemaks- en tabakswinkels zoals Primera hebben immers tot 2030 respijt. ‘Ik ben toen gaan onderzoeken of het haalbaar was om hier een Primera te starten met in mijn achterhoofd die tabakswetgeving.’ En hoewel de winkel met 70 vierkante meter eigenlijk te klein is, 100 tot 150 vierkante meter is eigenlijk de minimumeis, kreeg hij het voor elkaar om er een Primera te vestigen. Nu, na een half jaar, komt de loop erin. ‘We trekken steeds meer klanten, ook door de lotenverkoop. Dat hadden we hier nog niet.’
Extra traffic
De Primera bij zijn Coop Compact zorgt zelfs voor extra traffic naar het kleine buurtwinkelgebied, waar ook een slager en bakker zijn gevestigd. Ook dankzij de Geldmaat die hij daar plaatste. ‘Buurtbewoners kunnen weer pinnen.’ En verdeeld over zijn Coop en Primera is de tabaksverkoop flink toegenomen. ‘Dat zijn allemaal extra potentiële klanten voor mijn supermarkt. Daarmee heeft hij zijn doel met deze winkel meer dan bereikt. Je kunt volgens hem als ondernemer niet lijdzaam blijven afwachten wat de overheid beslist. ‘Ik word nu niet meer warm of koud van de tabaksban. Als we straks in de supermarkt geen rookwaren meer verkopen, hebben klanten toch geen reden om de wijk uit te gaan. Daarmee verwacht ik ze ook voor de supermarkt te behouden.’ En na 2030, als ook gemakswinkels geen tabak meer mogen verkopen? ‘Dan kan ik er een tabaksspeciaalzaak van maken.’ Bovendien is Primera volgens hem al volop bezig om nieuwe omzetkanalen aan te boren, zoals meer cadeauverkoop. Daar draaien pilots voor, zoals in een van zijn winkels met heliumballonnen. ‘Er is ook nog voldoende tijd om te zorgen dat ook dan de omzet op peil blijft.’
Verveling voorbij
Vervelen doet hij zich inmiddels niet meer. Met drie Primera’s, die zijn supermarktomzet verre gaan overstijgen, heeft hij straks zijn handen redelijk vol. ‘Er staan gelukkig wel goede teams op die winkels. Het heeft niet mijn dagelijkse aandacht nodig. Als ik er twee keer per week kom, is dat voldoende.’
Fusie Plus
Net als veel andere Coop Compact-ondernemers wacht hij in spanning af wat de fusie met Plus hem gaat brengen. Hij houdt zich vooralsnog vast aan de belofte dat Plus een format voor kleinere winkels ontwikkelt. ‘Ze gaan testen, in het tweede kwartaal van 2023 worden de resultaten bekend’, weet hij. Hij gaat er vooralsnog vanuit dat hij Plus wordt. ‘Dat heeft de directie immers beloofd.’ En als dat onverhoopt niet gebeurt, zijn er andere opties. Het pand waar zijn Coop Compact is gevestigd, is zijn eigendom. ‘Dat is een geruststellende gedachte. Ik heb wat meer vrijheid om uiteindelijk een goede keuze te kunnen maken.’ Hij laat het kaartje zien van een vertegenwoordiger van Boon die al kwam informeren. ‘En Spar is ook al op bezoek geweest.’
